{"id":10,"date":"2016-09-17T08:59:20","date_gmt":"2016-09-17T08:59:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.psicoterapista.it\/articoli-di-psicologia\/?p=10"},"modified":"2017-05-04T15:39:29","modified_gmt":"2017-05-04T15:39:29","slug":"alcune-semplici-tecniche-di-persuasione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.psicoterapista.it\/articoli-di-psicologia\/alcune-semplici-tecniche-di-persuasione\/","title":{"rendered":"Alcune semplici tecniche di Persuasione"},"content":{"rendered":"

La persuasione<\/strong> \u00e8\u00a0una delle capacit\u00e0 pi\u00f9 importanti che una persona possa apprendere in quanto pu\u00f2 risultare utile in molte situazioni. A lavoro, a casa, nella vita sociale; l’abilita’ di persuadere ed influenzare gli altri pu\u00f2 essere un utile strumento per raggiungere i propri obbiettivi.<\/p>\n

Imparare alcune tecniche di persuasione pu\u00f2 anche darvi la possibilit\u00e0 di comprendere se certi metodi sono utilizzati contro di voi. Per esempio uno dei risultati pi\u00f9 immediati \u00e8 quello di capire come abili venditori ed esperti pubblicitari\u00a0 tentino di vendervi prodotti di cui in realt\u00e0 non avete bisogno.<\/p>\n

Ecco alcune tecniche utilizzate per cercare di condizionare le decisioni di una persona:<\/p>\n

\"alterareFraming (Confezionare)<\/strong>: Se qualcuno vi dicesse “Non pensare ad un elefante” vi risulterebbe difficile obbedire; il termine “elefante” basta a fare comparire nella vostra mente tale immagine, indipendentemente dal contesto. Questo \u00e8 un esempio banale ma efficace di framing<\/a>. Tale tecnica \u00e8 utilizzata sovente da abili politici. Per esempio, durante un dibattito politico sull’aborto, \u00e8 probabile che denomineranno la loro posizione come “pro-vita” e “pro-scelta” in quanto la parola “pro” ha una connotazione migliore di “anti”. La tecnica del “framing” utilizza in maniera sottile parole cariche di significato per manipolare il punto di vista delle persone.<\/p>\n

Per “confezionare” un’argomentazione persuasiva, selezionate parole che evochino immagini (positive, negative o neutrali a seconda dei risultati da ottenere) nella mente delle persone che vi stanno ascoltando. Un ulteriore esempio potrebbe essere il seguente: pensate alla differenza tra la frase “avere un telefono cellulare mi terr\u00e0 lontano dai guai” e “avere un telefono cellulare aumenta la mia sicurezza”. Valutate quale parola \u00e8 pi\u00f9 efficace nel comunicare il vostro messaggio: se “guai” o “sicurezza”.<\/p>\n

\"mirroringMirroring (Rispecchiare)<\/strong>: “Mirroring” \u00e8 la pratica di imitare i movimenti ed il linguaggio del corpo della persona che state cercando di persuadere. Agendo come la persona che vi ascolta potrete creare un senso di empatia. Potete imitare gesti delle mani, movimenti di avvicinamento o di distacco, movimenti delle braccia e della testa. Sono tutti movimenti che vengono fatti inconsciamente, e prestando attenzione potrete notare come anche voi stessi li eseguite senza accorgervene. Per eseguire in maniera efficace tale tecnica \u00e8 necessario ritardare di qualche secondo (dai 2 ai 4) l’imitazione del movimento (da eseguire in maniera speculare). Il “Mirroring” \u00e8 anche conosciuto come “effetto camaleonte”.<\/p>\n

Quantit\u00e0 limitata<\/strong>. Questa tecnica \u00e8 utilizzata di frequente dai pubblicitari per rendere l’opportunita’ di acquisto piu’ appetibile in virtu’ del fatto che la disponibilita’ del prodotto terminera’ presto. La supposizione \u00e8 che se un prodotto \u00e8 scarso, \u00e8 probabile che sia molto richiesto (acquistane uno subito perche’ sta per esaurirsi). Sappiate che questo \u00e8 un metodo di persuasione al quale veniamo sottoposti di frequente e tenetene conto quando decidete di acquistare qualcosa.<\/p>\n

\"omaggioScambio<\/strong>. Quando qualcuno fa qualcosa per noi, di solito ci sentiamo in obbligo di restituire il favore. In generale si pu\u00f2 affermare che il non poter ricambiare ad un favore o ad un regalo ricevuto, anche se non \u00e8 stato richiesto, puo’ da vita ad una sensazione di disagio che alleviamo sdebitandoci.<\/p>\n

I regali, pi\u00f9 di ogni altra cosa, generano in noi un bisogno\u00a0 di voler restituire il favore. Vengono per esempio utilizzati nei supermercati (sotto forma di campioni gratuiti ed assaggi) per aumentare le vendite.<\/p>\n

Tempismo<\/strong>. Le persone sono pi\u00f9 consenzienti e soggiogabili quando sono mentalmente affaticate. Prima di chiedere ad una persona qualcosa per la quale una riposta positiva non \u00e8 certa, prendete in considerazione l’opportunit\u00e0 di attendere finch\u00e9 non si trovino in una situazione di stanchezza psicofisica. Per esempio rimandate la richiesta alla fine della giornata lavorativa, quando incontrate il collega all’uscita. Qualsiasi cosa gli chiediate \u00e8 probabile che risponda “va bene, me ne occuper\u00f2 domani”.<\/p>\n

\"strettaCoerenza<\/strong>. Una tecnica spesso utilizzata dai venditori \u00e8 quella di stringervi ed agitarvi la mano con foga prima ancora che l’affare sia concluso. Nella testa di molte persone una stretta di mano di quel tipo equivale alla conclusione positiva di un accordo. Con questa tecnica il venditore aumenta le possibilit\u00e0 di concludere la vendita.<\/p>\n

Un modo di mettere in pratica questa tecnica nella vita di tutti i giorni e’ quella di agire prima di comunicare l’intenzione. Per esempio, se siete fuori casa e desiderate andare a vedere un film ma \u00e8 probabile che l’altra persona non sia d’accordo, potreste incamminarvi nella direzione del cinema mentre iniziate a discutere sul da farsi. Le probabilit\u00e0 che la proposta venga accettata aumenteranno se state gi\u00e0 percorrendo la strada verso la meta che state per proporre.<\/p>\n

Loquacit\u00e0<\/strong>. Quando parliamo, spesso facciamo delle piccole pause ed esitiamo con varie interiezioni. Questi elementi “accessori” del discorso hanno lo spiacevole effetto di farci apparire meno sicuri di noi stessi riducendo la nostra capacita’ di persuasione. Parlando in maniera pi\u00f9 fluida chi vi ascolta sara’ persuaso con pi\u00f9 facilita’ da ci\u00f2 che state dicendo.<\/p>\n

Comportamento del gregge<\/strong>. Ci guardiamo continuamente attorno per determinare il da farsi; abbiamo un bisogno (consapevole o meno) di essere accettati. Imitiamo e siamo persuasi molto pi\u00f9 facilmente da qualcuno che apprezziamo o che stimiamo. Un modo efficace di utilizzare questo comportamento a nostro vantaggio \u00e8 quello di cercare di essere considerati come un leader anche quando non ne abbiamo le caratteristiche. Siate affascinanti e sicuri di voi stessi e le persone daranno grande peso nelle vostre opinioni.<\/p>\n

\"seguireSe state avendo a che fare con qualcuno che difficilmente vi vede come una persona autorevole (come un vostro superiore in ambito lavorativo) potete ugualmente sfruttare il “comportamento del gregge”. Potreste per esempio cercare l’occasione per citare un leader o un personaggio importante che questa persona ammira. Cosi’ facendo susciterete pensieri positivi che verranno associati alla vostra presenza.<\/p>\n

Offrite una bevanda<\/strong>. Offrite alla persona che state persuadendo una bevanda calda (te, caff\u00e8, cioccolata) mentre le state parlando. La sensazione di calore che si trasmetter\u00e0 alle loro mani ed al loro corpo pu\u00f2 inconsciamente farvi apparire come una persona calda, piacevole ed accogliente.<\/p>\n

Offrire una bevanda fredda pu\u00f2 generare l’effetto opposto. In generale le persone tendono a provare sensazioni di freddo e vanno alla ricerca di cibo e bevande calde quando si trovano in una situazione di disagio.<\/p>\n

Contatto<\/strong>. Sia che stiate concludendo un accordo o che stiate proponendo un appuntamento romantico, il contatto (in maniera delicata ed appropriata) pu\u00f2 aumentare le possibilit\u00e0 di successo. In ambito professionale e lavorativo \u00e8 consigliabile evitare il contatto fisico prediligendo piuttosto un “tocco” verbale (rassicurando la controparte per esempio) per evitare spiacevoli malintesi. In una situazione romantica, ogni forma di contatto proveniente da una donna pu\u00f2 in genere essere interpretata positivamente; gli uomini devono invece cercare di prestare attenzione a come agiscono per non suscitare sensazioni di disagio nella donna che vogliono conquistare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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