{"id":367,"date":"2017-04-18T17:15:28","date_gmt":"2017-04-18T17:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.psicoterapista.it\/articoli-di-psicologia\/?p=367"},"modified":"2017-05-07T18:52:08","modified_gmt":"2017-05-07T18:52:08","slug":"psicologia-inversa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.psicoterapista.it\/articoli-di-psicologia\/psicologia-inversa\/","title":{"rendered":"Non leggere questo articolo!"},"content":{"rendered":"

\"essereSe sei una persona stimata e considerata autorevole\u00a0sar\u00e0 pi\u00f9 facile per te ottenere attenzione dalle persone che agiranno tenendo in considerazione le tue opinioni. In altre parole sarai influente.<\/p>\n

Indipendentemente dal fatto che tu abbia raggiunto quel livello di stima e autorevolezza, puoi affermare un certo grado di influenza sulle persone semplicemente grazie al funzionamento della psiche umana.<\/p>\n

La\u00a0psicologia inversa<\/h2>\n

Nel 1976, Pennebaker e Sanders<\/a> hanno cercato di studiare una teoria comportamentale chiamata reattanza. La reattanza \u00e8 essenzialmente il reagire in modo opposto a quanto \u00e8 richiesto. L’hanno confermato: quando ai soggetti veniva chiesto di fare qualcosa, sentivano un forte impulso a fare l’opposto per conservare la loro presunta libert\u00e0 di scelta.<\/p>\n

Il loro studio ha confermato il fenomeno della psicologia inversa<\/a>, che usa la reattanza in modo opposto per ottenere la reazione desiderata dal soggetto.<\/p>\n

Questo cosa significa per noi?<\/p>\n

Significa che le persone danno molto valore al libero arbitrio e alla libert\u00e0 di scelta. Anche se non fosse necessariamente qualcosa che vogliono fare, potrebbero farlo solo per provare che possono e per provare che non si lasceranno limitare.<\/p>\n

Per esempio, questo fenomeno lo vediamo in continuazione tra genitori e figli \u2013 se un genitore impone un limite eccessivo su un figlio, per reazione il figlio si ribella<\/a> con ancora pi\u00f9 prepotenza.. ma a volte il genitore pu\u00f2 ottenere la reazione desiderata ingegnosamente.<\/p>\n

Un esempio<\/h2>\n

Se sei consapevole di questo fenomeno, far fare agli altri quello che desideri diventa meno complicato. La psicologia inversa \u00e8 qualcosa con cui probabilmente hai gi\u00e0 familiarit\u00e0.<\/p>\n

Si tratta di dire alle persone di fare qualcosa, per poi vederle fare l’esatto opposto, che spesso \u00e8 il risultato che desideravi. La psicologia inversa si occupa di mandare segnali in un determinato modo sperando che questi non abbiano il loro normale effetto.<\/p>\n

Se stai mettendo in pratica la psicologia inversa, intendi ottenere l’azione opposta.<\/p>\n

La maggior parte di noi ha visto la psicologia inversa in azione. In molti casi, la nostra prima esperienza con la psicologia inversa \u00e8 stata con i nostri genitori. Pu\u00f2 essersi trattato di qualcosa di semplice come un genitore che diceva al figlio di non toccare\u00a0l’aspirapolvere in quanto\u00a0un elettrodomestico pericoloso che solo i grandi possono toccare, proibendo quindi al figlio di farlo. Ovviamente, questo port\u00f2 il figlio ad usare l’aspirapolvere, appagando il suo senso di libert\u00e0 e la pigrizia intelligente del genitore.<\/p>\n

Un altro esempio di psicologia inversa: secondo gli studi, i figli di genitori che non fanno una questione di vitale importanza dell’alcol o delle droghe tendono a non abusare di queste sostanze. Al contrario, i genitori che ne ripetono costantemente di non farne uso e quindi ne fanno una questione importantissima,\u00a0e specificamente hanno proibito l’uso di entrambi tendono ad avere figli con pi\u00f9 predisposizione ad abusarne…attenzione!!! non intendo che dovete lasciar liberi i figli di usare queste sostanze o che non dovete preoccuparvene..ma semplicemente \u00e8 utile fare una buona psicoeducazione attraverso un dialodo aperto e lasciare al figlio la scelta ..che voi ovviamente indirizzerete attraverso il vostro esempio di adulto responsabile e con le vostre parole efficaci.<\/p>\n

Perch\u00e9 funziona<\/h2>\n

Il motivo per il quale la psicologia inversa funziona \u00e8 che le persone non amano essere confinate. A molte persone non piace sentirsi dire cosa fare. Quando qualcuno ti dice di fare qualcosa, la tua reazione iniziale \u00e8 di fare l’esatto opposto. Sapendo che cos\u00ec stanno le cose, le persone che usano la psicologia inversa a loro favore dicono determinate cose confidando nell’effetto opposto.<\/p>\n

Di conseguenza, se vuoi cercare di far fare alla gente quello che vuoi, insinua una delle seguenti cose: che non sono capaci di farlo, che gli \u00e8 vietato, che non \u00e8 permesso loro di farlo, che non sono in grado di affrontarlo, o semplicemente che non vogliono farlo…ovviamente non funziona con tutti.<\/p>\n

La psicologia inversa funziona grazie all’impulso ribelle delle persone. E’ il fattore\u00a0“far\u00f2 quello che voglio” a dominare. Questo \u00e8 l’apice della reattanza…e quindi sar\u00e0 pi\u00f9 efficace con questo tipo di personalit\u00e0.<\/p>\n

Tutto si riduce al frutto proibito. Ogni volta che dici a qualcuno che qualcosa \u00e8 al di fuori della sua portata, il valore percepito di quella attivit\u00e0 aumenta.<\/p>\n

Gli esseri umani sono animali curiosi. Spesso siamo attratti dalle cose non possiamo avere. Spesso ci entusiasmiamo di cose che non dovremmo fare.<\/p>\n

La reattanza e le opinioni<\/h2>\n

Il modo migliore di usare la psicologia inversa \u00e8 sostenere il contrario della tua opinione reale. In altre parole, fai l’avvocato del diavolo e gentilmente guida la conversazione verso la reazione da te desiderata. Quando perori la causa del lato opposto, non \u00e8 infrequente per le persone farsi indietro e trovare il vero valore nell’opposto di quello che stai raccomandando.<\/p>\n

C’\u00e8 un pi\u00f9 grande trucco psicologico perch\u00e9 le persone guardino alla tua posizione senza che si sentano vessate. Non devi passare per bulletto. Invece, devi apparire meticoloso, e sarai in grado di guidare le persone dall’altra parte gentilmente e discretamente.<\/p>\n

Per esempio, vuoi convincere qualcuno che i cani sono superiori ai gatti.<\/p>\n

Dovresti gentilmente esplorare i benefici relativamente modesti dei gatti, e poi compararli con quelli relativamente consistenti dei cani. Il framing<\/a>\u00a0(il modo di presentare il concetto) \u00e8 essenziale in questo caso, ed \u00e8 molto probabile che l’altra persona risponda segnalando i difetti del tuo ragionamento (che i grandi benefici di un cane sono di gran lunga superiori ai piccoli benefici di un gatto). Dimostreranno che ti sbagli, e giungeranno alla conclusione loro stessi che i cani sono superiori.<\/p>\n

La psicologia inversa in questo caso ti viene incontro su due livelli:<\/p>\n